Vous rêvez de devenir promoteur immobilier ? Vous voulez en apprendre plus sur le métier de promoteur ? Ce métier vous attire mais vous vous demandez si vous êtes vraiment fait pour ça ? La promotion est sans conteste l’activité la plus rémunératrice du secteur immobilier… mais aussi la plus risquée et complexe. Découvrez dans cet article en quoi consiste cette activité et quelles sont les compétences principales d’un bon professionnel dans ce domaine.
Sommaire
En quoi consiste le métier de promoteur immobilier ?
Mais que fait exactement un promoteur immobilier ? Comment faire de la promotion immobilière ? Dit rapidement, il repère et achète des terrains et s’occupe ensuite de vendre des habitations (ou autres) construites sur lesdits terrains. Dans la réalité, il s’agit d’un ensemble de tâches complexes.
Le repérage des terrains
Le promoteur immobilier doit avoir une connaissance fine de la situation immobilière du territoire sur lequel il travaille : le rapport entre l’offre et la demande, bien sûr, mais également les tendances en termes d’urbanisme. Pour faire de bonnes affaires, il doit en effet pouvoir repérer des terrains pas encore très chers qui seraient susceptibles de prendre de la valeur dans les années suivantes, tout en s’assurant qu’ils vont demeurer constructibles. Il faut aussi qu’il puisse se projeter pour imaginer des projets originaux et novateurs qui se vendront bien.
La dimension architecturale
Sans être architecte, le promoteur immobilier doit avoir une bonne connaissance dans ce domaine afin d’être capable d’appréhender des éléments qui sont loin d’être des détails. La qualité architecturale sera bien évidemment un critère important pour les futurs clients (qui choisissent d’acheter sur plan, rappelons-le), mais ils prennent aussi en compte la mise aux normes de l’habitation, la nature des matériaux utilisés ou encore leur dimension écologique. L’architecte fournit bien sûr une synthèse de ces informations mais il faut absolument que le promoteur les maîtrise pour bien faire son métier.
La construction
Une fois les terrains achetés et le concept architectural validé, il faut s’occuper de la construction. Le promoteur immobilier supervise l’opération d’un bout à l’autre, de la dépose du permis de construire à la négociation des coûts des travaux avec plusieurs entreprises, sans oublier bien sûr le suivi de l’avancée du chantier. Là encore, sans être conducteur de travaux, un promoteur doit être en mesure de comprendre ce qui se passe et de faire avancer les choses.
La vente
En même temps que les étapes précédentes, le promoteur immobilier doit s’occuper de la vente des terrains. C’est parfois même un préalable permettant de réunir les fonds nécessaires à l’achat du foncier. Cette vente se fait sur plans, il faut donc pouvoir aider les acheteurs potentiels à se projeter dans leur future maison. Une fois la vente conclue, le promoteur reste en contact avec les acheteurs puisque c’est lui qui finalise la livraison une fois le chantier terminé.
Retrouvez plus de détails sur le rôle du promoteur immobilier.
Quelles compétences pour devenir promoteur immobilier ?
Vous l’aurez compris, il s’agit d’un métier compliqué, à haut risque, incroyablement satisfaisant quand tout fonctionne et très frustrant, voire ruineux, si tout ne se passe pas comme prévu. Il y a donc des compétences indispensables pour devenir promoteur immobilier. C’est pourquoi on vous conseille de bien savoir comment différencier un bon promoteur d’un mauvais.
Le plus souvent, les promoteurs possèdent un master en immobilier ou un niveau Bac+5 acquis dans une école spécialisée ou une école de commerce. L’on vous donne en détail les formations dans les métiers de l’immobilier.
Un bon gestionnaire
Vous l’aurez compris, le promoteur immobilier est avant tout un superviseur, un gestionnaire (certains parlent de « chef d’orchestre »). Gestionnaire des coûts, car c’est lui qui négocie tout, mais aussi des personnes. Il est la personne de référence, à l’interface entre toutes sortes d’acteurs, du primo-accédant à l’architecte en passant par les notaires, les mairies, les conducteurs de travaux, les assureurs, les agents immobiliers, etc. Une grande rigueur, le sens des priorités mais aussi un bon rapport à l’autre sont des qualités essentielles dans la promotion immobilière.
Une bonne gestion du stress
Le promoteur immobilier est investi de A à Z. C’est lui qui repère les terrains, réunit les fonds pour les acquérir, recrute les intervenants (architectes, entreprises, vendeurs…), supervise toutes les étapes et surtout… prend tous les risques ! Les enjeux financiers à chaque opération sont considérables et si quelque chose dérape en cours de route, c’est le promoteur qui tombera en premier. De plus, même si tout se passe normalement, une opération de promotion prend du temps (quatre ans en moyenne) et peut rencontrer de nombreux obstacles : la conjoncture économique peut jouer, mais aussi un changement de législation, un délai de réglementation très long, un recours d’un particulier ou d’une association, une catastrophe naturelle, etc. Il est donc recommandé d’avoir les nerfs solides et de n’être pas sujet au stress pour se lancer dans cette voie.
Un naturel audacieux et créatif
Enfin, si certaines opérations de promotion immobilière se suivent et se ressemblent, un bon promoteur a intérêt à être audacieux, voire visionnaire dans ses propositions, tant sur l’emplacement que sur la forme des projets qu’il propose. Ceci implique d’oser se projeter dans le futur pour imaginer les attentes et les besoins d’un territoire dans plusieurs années. De plus, il ne peut pas se reposer sur une seule opération ; il lui faut donc en permanence imaginer de nouveaux projets et les rendre attractifs. Cela demande une certaine créativité.
Vous savez comment devenir promoteur immobilier, vous serez peut être intéressé par la façon de devenir responsable de programme immobilier.