La promotion immobilière est un domaine très complexe. Très souvent l’on a du mal à se représenter ce qu’est un promoteur immobilier et ce qui constitue son travail. Pour vous y aider ce site vous propose de tout vous raconter sur ce métier.
Dans cet article vous trouverez une description complète du métier. Si ensuite vous voulez en savoir plus, ce site vous donne les détails sur ce métier suivant plusieurs thèmes détaillés :
- Comment devenir promoteur immobilier ?
- Comment choisir un bon promoteur ?
- Comment vendre un terrain à un promoteur ?
- La promotion immobilière par région
- La promotion immobilière par produit (logement, tertiaire…)
- La promotion immobilière par gamme de produit (Haut de gamme, standard, social)
- Qu’est-ce qu’un promoteur-constructeur ?
Le promoteur immobilier
Définition
Le promoteur immobilier est une personne qui acquiert des terrains vagues ou améliorés dans le but d’y construire des ensembles de maisons ou des immeubles qui seront vendus par la suite à des clients, en bloc ou en parties divises. Plus exactement, le promoteur immobilier a pour mission de rechercher et d’acheter des terrains, de conclure des contrats avec les entreprises de construction et de s’assurer du bon déroulement des chantiers en cours. Plus de détails sur le rôle du promoteur immobilier.
Objectif
Le principal objectif du promoteur est de vendre son opération aussi rapidement que possible, et ce, aux meilleures conditions envisageables. Il agit comme intermédiaire entre les différents intervenants dans les domaines de l’immobilier et de la construction, à savoir les autorités, les utilisateurs d’espace et les financiers. Il convient de bien distinguer le promoteur immobilier et le lotisseur qui, quant à lui, vend des terrains nus. Attention à ne pas le confondre non plus avec le constructeur de maisons individuelles. Enfin, le promoteur immobilier est différent du promoteur foncier en ce sens qu’il vend des terrains déjà construits tandis que le promoteur foncier vend des espaces prêts à construire.
Qualités et compétences
Le promoteur immobilier doit faire preuve d’un certain nombre de qualités : rigueur et méthode, combativité et dynamisme sont les principales qualités requises pour exercer ce métier très réglementé. Il lui faut par ailleurs avoir des connaissances dans plusieurs domaines : architecture, droit (notamment dans le secteur des appels d’offres), urbanisme, techniques de construction, financement ainsi que publicité et commercialisation. Par ailleurs, il doit obligatoirement avoir un bon sens du relationnel et être en mesure de collaborer de façon adaptée avec les différents acteurs qu’il sera amené à côtoyer. Ce sont certains des critères qui vous permettront de différencier un bon promoteur d’un mauvais.
Rémunération
Prestataire de services, le promoteur immobilier est rémunéré en honoraires et est rarement salarié. C’est en plusieurs fois, au fur et à mesure de l’avancement des travaux, qu’il facture ses honoraires à ses clients. Au début de sa carrière, un promoteur immobilier touche une rémunération mensuelle moyenne d’environ 2 000 euros bruts. En gagnant de l’expérience, il pourra prétendre toucher chaque mois entre 3 500 et 4 500 euros bruts.
Formations
Si vous souhaitez devenir promoteur immobilier, vous devrez être en possession d’un diplôme de niveau bac + 5 que vous aurez obtenu dans une école de commerce, dans une école supérieure des professions immobilières ou encore à l’université (Master des professions immobilières, Master Droit de l’immobilier ou DESS Droit immobilier). Après plusieurs années d’expérience dans le métier et de sérieuses connaissances en gestion et en droit, vous pourrez espérer vous installer à votre compte, mais cela n’est pas très fréquent. Vous devrez par ailleurs avoir acquis de solides relations. Si vous aspirez à entrer dans une école d’architecture, vous devrez avoir en poche un bac quelle qu’en soit la série, même si les bacheliers scientifiques sont plus nombreux à poser leur candidature et, par conséquent, majoritaires. Il peut être préférable de passer une année au sein d’une école préparatoire telle que l’École Supérieure d’Art Françoise Conte avant d’intégrer une grande école d’architecture. Pour plus de détails retrouvez les formations possibles dans les métiers de l’immobilier.